Kısa özet: Havoş için arama, sosyal ve görsel keşif mecralarını tek bir dönüşüm stratejisinde birleştirdik. Sonuç: ciroda %153, dönüşüm sayısında %87, ortalama sipariş tutarında %33 artış.
Proje künyesi
- Marka: Havoş (havos.com.tr)
- Hizmetler: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads, SEO, GEO
- Hedef: Görünürlüğü artırmak ve satışa dönüşen talepleri çoğaltmak
Sonuçlar
| Gösterge | Sonuç |
|---|---|
| Ciro | %153 artış |
| Dönüşüm sayısı | %87 artış |
| Ortalama sipariş tutarı (AOV) | %33 artış |
Neden dört mecra birlikte?
Tek kanala dayanan e-ticaret reklamı genellikle iki uçtan birinde takılır: ya yalnızca hazır talebi toplar (arama), ya da ilgi yaratır ama satışı kapatamaz (sosyal). Havoş’ta mecraları birbirinin yerine değil, satın alma yolculuğunun farklı adımları için kullandık:
- Google Ads ürünü zaten arayan kullanıcıyı yakaladı.
- Meta Ads hedef kitle segmentasyonu ve dönüşüm odaklı kampanyalarla yeni alıcıya ulaştı.
- TikTok ve Pinterest keşif aşamasında markayı görünür kıldı; bu kitleler daha sonra dönüşüm kampanyalarına beslendi.
Sonucu okumak: ciro neden dönüşümden hızlı büyüdü?
Ciro artışının (%153) dönüşüm artışından (%87) yüksek olması, büyümenin yalnızca daha fazla siparişten gelmediğini gösterir. Ortalama sipariş tutarındaki %33’lük artış, sepetlerin de büyüdüğünü söylüyor. Bu ayrım önemlidir: reklam bütçesini yalnızca sipariş adedine göre değerlendiren bir yapı, sepet değerini yükselten kampanyaları erken kapatabilir.
Organik arama sonuçları: SEO ve GEO (son 3 ay)
| Gösterge | Değer |
|---|---|
| Toplam tıklama | 98.300 |
| Toplam gösterim | 2,88 milyon |
| Ortalama tıklama oranı | %3,4 |
| Ortalama konum | 6 |
Veriler 30 Haziran – 29 Eylül 2026 dönemine, Google Search Console web araması (organik) raporuna aittir; reklam tıklamaları dahil değildir. Reklamın yanında yürüttüğümüz SEO ve GEO çalışmaları sayesinde Havoş, reklam bütçesi harcamadan da günde ortalama binin üzerinde ziyaretçiyi organik aramadan alıyor. Organik ve ücretli kanalların birlikte çalışması, reklam bütçesinin zaten organik olarak kazanılan sorgular yerine yeni müşterilere ulaşmak için kullanılmasını sağlıyor.
Bu vakadan çıkan ders
E-ticaret reklamında mecra seçimi bir “hangisi daha iyi” sorusu değil, bir görev dağılımı sorusudur. Her mecraya tek bir iş verip sonuçları ciro, dönüşüm ve sepet tutarı olarak ayrı ayrı izlemek, bütçenin nereye aktığını görünür kılar.
Not: Oranlar, Nano Medya’nın kampanya yönetimini üstlendiği dönemde ölçülen değişimi gösterir. Ciro artışı, dönüşüm sayısı artışı ve ortalama sipariş tutarı (AOV) artışı ayrı ayrı hesaplanmıştır; bu nedenle toplanmamalı veya birbirinden türetilmemelidir.
Benzer bir yapı kurmak isterseniz Google Ads ve Meta reklam yönetimi sayfamıza göz atın veya ücretsiz teklif alın. Diğer markaların sonuçları için e-ticaret reklam vaka çalışmaları özetine bakabilirsiniz.
